Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销处理输入工作。基准即Go-to-Market，调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

基准

基准

基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争
，调查发现
，报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是基准总渠道（16%） 、59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。39%的企业利用客户情报来提供选择，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、交互式演示（45%）
 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即销售处理输出工作 ，将来也会更重要 。

GTM，

更智能、22%向营销报告，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM。占18%），衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

主要绩效指标

根据调查结果 ，13%）。ROI、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。营销来源渠道（13%） 、